基本上没有一个人不想赚钱吧，尤其是我们这个圈子的人，大家都明白有很多钱无论是对自己的感情还是未来的生活都是有着非常有力的加持。

可大多人又都会陷入一个困惑，到底怎么赚钱？

学过高中政治的应该都知道，赚钱的本质其实就是一种交换行为。你用你手上的东西（产品、技能、稀缺有价值的信息等等）和对此有需求的客户进行交换，交换的工具就是对方荷包里的钱。

说白了，赚钱的过程就是你把别人荷包里的钱拿到自己的荷包里来。而在这个过程当中到底应该用什么东西拿去产生交换，就是当下每个人每天都在思考或者正在做的事情。

我以前的工作是做主持，那么我的收入就是给别人主持完对方给我的钱，我交换的就是我的主持技能。

在这个过程当中，首先我自己必须要有主持的这个技能（自己的产品），其次还要找到对此有需求的客户，最后还要让对方愿意购买我的产品（愿意请我主持）。

整个过程当中任何一个环节都不能少，最终才能促成这个赚钱行为的产生，也就是交换的产生。

再比如说，很多人去公司企业上班，每个月月底拿工资，那么他们和购买方（自己的老板）交换的就是自己的劳动力。

只是在这个劳动力的产品里，每个人的劳动力价值大小不一样，所以工资差异就很大。比如前台、行政、销售、核心技术人员，他们的工资不可能是一样的，因为技术含量完全不同。

所以如果你想多挣钱就必须尽量提升你手上产品价值的含量，也就是通常说的稀缺价值。

只有你手上的产品价值含量上去了，对方认可同时对方又愿意购买，那么你就可以赚到很多钱了。大家仔细想想身边的事物，看是不是这个逻辑，房子、车子、吃的穿的用的，不管什么产品，交换行为的这个底层逻辑永远不会变。

前面的话总结起来就是，要赚钱需要三点，首先有自己的产品，其次要找到对此产品有需求的客户，最后要让客户愿意买单。

缺一不可。

我们仔细拆开来看，产品这一块儿到底是什么具体到每个人身上都不一样。比如有的人卖的是廉价劳动力，有的人卖的是稀缺技能，有的人卖的是核心技术等等。总之就是你要售卖一件东西出去，这样才可以把对方荷包里的钱拿到自己荷包里来。

如果你什么东西都没有，就想要别人荷包里的钱，那叫抢。

抓住了就把你关起来。

去公司上班老板之所以愿意付钱给你，是因为你身上有某种能力可以给他创造价值，老板就是为你身上的这种价值买单。

街边小店老板给你一个包子，你给他三块钱，你就是为这个包子可以填饱肚子的价值买单。

总之，没有谁会平白无故的给另外一个人钱，要给钱中间就一定要有一个替代物，就是我们说的产品。

而为了自己可以多赚钱，所以卖方就会想尽办法把这个产品的价值提高。比如奢侈品会在产品本身之外赋予它很多精神含义，而这些含义就是为了提高它的价值进而提高它的价格。

再比如我以前的行业，主持人，大家为了多问客户要主持费，就会花很多心思包装自己。

和明星合影，某某电视台的头衔儿，多少场的实战经验等等，这些都是为了提高自己的产品价值的。

说白了，想赚钱的话，要不然就做“十年不开张，开张吃十年”的产品。要不然就做每天都可以卖，而且还能卖很多的产品，参考楼下早餐店、饭店等等。

有了产品或者说有了好产品之后，并不是就代表你就可以躺在家里，等着钱自动的跑到你的荷包里来了。

你还得去找客户呀，没有客户，你光有产品没人来买单，不依然没用吗。

所以大学生毕业之后要去人才市场，要去招聘会，为的就是把产品（自己这个人）推销（卖）出去。

同理企业、公司、个人为了售卖自己的产品，就会到处打广告，目的就是为了让受众看到，看到之后进而掏钱购买。

就如同很多淘宝店家会每天花钱推广自己的产品或者一些微商到处拉人一个道理，他们都在到处找流量（客户），而找到这些流量之后通过种种的办法，最后让他们掏钱买单。

也就是让流量转化成销量。

现在早已经不是曾经那个“酒香不怕巷子深”的时代了，社会每天都是瞬息万变，稍微慢一点，你的产品就被埋在人群里了。

有了产品，有了客户，最后就是让客户买单，让客户买单这个行为我个人觉得是最难的。

在我眼里，世界上最难的两件事情就是，拿走别人荷包里的钱，以及拿走别人的心。

让客户掏钱这一点涉及的东西非常多，三天三夜都说不完，在之后这个系列的文章中，我会慢慢的和大家再分享。

但是万变不离其宗，想要一个人掏钱购买你手中的产品，其核心一定是你的产品可以满足他的需求。

只是具体到这个需求上，它到底是什么，就因人和物的不同而不同。

比如我们想想为什么那么多人愿意为昂贵的奢侈品买单，这个产品到底是满足了购买者的什么需求？

再比如为什么千百年来的烟花柳巷永远都有生意，这些地方又满足了购买者的什么需求？（参考我之前的这篇文章：白马会所：千百年的烟花柳巷为什么可以经久不衰？）

以及我们圈子里的某些spa会馆，其价格会比外面普通的spa贵很多，但是依然会有人乐意为此买单，其背后的商业逻辑到底是什么呢？

大家可以仔细思考一下。

要知道撬动一个人的荷包是非常难的，而当有人能够成功做到，他一定是找到了相关人群的准确痛点（需求）的。

当然，时代不一样，人的需求也是不一样的，因为人的欲望永远在更新在升级在变化，就如同这个世界一样，昼夜不息的运转着，从来不会静止。

我们每个人生活在这个世界里，一定要懂得它里面相应的规则和秩序。

不管是赚钱工作还是男人，只有当你对事物背后的运转规律了解了，才能让自己活得得心应手一点，否则就有可能被它狠狠的扇巴掌。

只有知己知彼才能百战不殆。这是丛林法则，更是生存之道。

关于赚钱这块儿的话题，每个人可能都会有自己不同的理解。因为每个人身处的环境经历的事情都不一样，自然思维方式和看事情的角度也不一样。

但是我相信，无论事情表象多么复杂和绚丽，其背后的本质一定是不变的，因为本质才是事物运行的根本逻辑。

作为每个在都市里打拼的普通人来说，我们要做的就是在那些看似眼花缭乱的事物里抓住适合自己的赚钱规则，进而在这条曲折的奋斗之路里为自己打一片天下。